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工程机械进出口应注重策略

工程机械进出口应注重策略

    近几年,工程机械进口数量大、增长快,在机械工业内各行业中是比较突出的。说明我国基础建设和房地产发展需求强劲;也说明我国国产工程机械与进口工程机械存在技术、质量上的差距和不足。对此,国内工程机械生产企业既要“ 练好内功?、“强悍身体?,同时也要讲求策略,灵活“出击?。旧机械进口代理


 

  依靠优势出口瞄准亚非国家

  我国工程机械近几年出口增长较快,当前要针对不同产品、不同地区,研究扩大出口的思路与方法。

  分析我国工程机械出口的优势,主要在以下三方面:一是劳动密集型产品,如手提式风动工具,部分零部件产品;二是有相当技术含量,但价格优势明显的产品,如机动叉车及升降搬运车、18吨以下振动式压路机、部分关键零部件;三是引进技术产品和与外商合资生产的产品,如载客电梯、自动化扶梯、320马力以下履带式推土机、液压挖掘机、 汽车起重机等。

  在“知己?之后,我们就要利用自身的优势,尤其要抓住加入世贸组织后,我国产品可以在世贸组织成员方享受最惠国待遇,以及在部分工业发达国家可以享受普惠制待遇,扩大出口。中国主要工程机械产品由于性能价格比的优势,具有较大的出口潜力,尤其是对东南亚、非洲、中东和拉丁美洲的发展中国家具有更大吸引力。

  改革出口体制用活营销手段

  目前,中国产品展览网公布统计数据显示,国内大多数工程机械企业都是通过各种外贸公司出口的,少数大型骨干企业具有外贸自主权,但只能经营本企业生产的产品,无权对外经营本企业以外的其他设备。另外,具有自营外贸权的企业,至今还停留在向国外直接用户分散销售产品的原始阶段。由于不能及时进行售后服务,就不能稳定市场。有的企业在国外建服务点,往往因费用过高和派出人员不适应当地用户要求,难以维持。

  国外许多跨国公司的成功经验表明,开展代理制是扩大产品出口行之有效的方法之一。

  装载机、履带式推土机、压路机三种产品,要重点推向中东、非洲、东南亚等地,可委托外贸公司代理,或寻找资信度高的代理商或中间人,抓住主要用户进行联络、宣传、销售,并做好售后服务和备件供应工作。

  要积极“走出去?办厂设点,将半成品、零部件出口,在国外加工、组装,利用零部件当地进口关税低于整机税率的差别,在当地销售,使价格更具有竞争力。

  加快消化吸收促进技术升级

  我们要从进口产品中,选择需求量大、技术含量较高的产品,进行研制开发。当前要重点发展载客电梯、工程起重机械、集装箱叉车、打桩机及拔桩机、挖掘机、凿岩机及隧道掘进机、工程钻机、沥青混凝土摊铺机、矿物与沥青混合机器,以及工程机械各种关键零部件等。

  2002年2月,相关部委印发了《产业技术研究与开发资金管理办法》,由政府资助对某些制约产业发展的技术障碍,组织技术开发,并促进技术成果推广。符合《办法》规定的属于产业技术研究与开发的项目,可报请政府有关部门资助部分经费。

  制定技术标准抑制洋旧机械

  改革开放以来的20多年里,由于国内经济发展的需要,以及国产工程机械产品不能满足市场需求,许多国外二手工程机械进入国内市场,使国内工程生产企业的发展受到很大影响。

  在我国加入世贸组织后的过渡期内,工程机械中仅有4种产品仍保留非关税措施,即起重机及其底盘(实行配额、许可证管理)和320 马力以上履带式推土机、18吨以下振动式压路机等。

  当前一项重要的工作,是组织和会同有关部门研究制定产品技术标准,从安全和环保等要求出发,对某些旧工程机械实施销售许可,产品包装和原产地证明等措施,以规范市场竞争秩序,抑制国外某些旧工程机械的进口。采取这种措施,世贸组织规则是允许的,我们要认真按照规则,充分应用。
 

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发表于:2010-10-25 09:17 来源:仪器进口报关 点击: